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    “微云商”蚂蚁微威——腾“云”驾“物”的价值新探索
    作者:中国纺织 时间:2017-11-13 评论(0)
              10月28日下午,蚂蚁微威公司在无锡举办了“2017移动互联网社群新零售财富论坛暨蚂蚁微威云商城发布会”。现场高朋满座,嘉宾云集。众嘉宾针对“新零售”、“流行美学”“消费需求”及“创业环境”等问题进行了激烈的讨论和分享,尤其对蚂蚁微威的微云商模式及“科技惠泽大众”的品牌理念给予了高度的认可和赞许。

              随着互联网技术的飞速发展,各色新奇概念层出不穷,其中不乏虚张声势之言辞,不久也就偃旗息鼓了。细细观察,所有能落地的概念,无不有着过硬的产品开发体系,清晰的商业模式,以及价值传播的营销策略——对于任何一个环节而言,设计、研发、营销、利益分配模式,都在共同决定“新概念”在物理世界中的生死存亡。
               而以中产阶层高性价比轻奢消费为产品定位的“蚂蚁微威”,目标是成为混合传统制造业与新零售行业双重血统的“微云商”。

    蚂蚁微威创始人朱国民(中间)在介绍产品
              这一由蚂蚁微威提出并践行的“微云商”,是旨在以制造业为基础、以核心团队在某一细分领域的综合优势为核心,建立一个“虫洞”(天文学概念),从工厂直达消费者,包揽研发、设计、生产、品牌、平台、社群全过程,从而进行智能化经营服务的新型商业模式。
              其核心是回归商业本质,让科技惠泽大众,集生产者、营销者、服务者三方责任于一身,真正能做到品质源于责任。
              蚂蚁微威微云商模式,概括地说就是“腾云驾物”——“云”,就是云商平台,是移动、社交、分享、销售、管理和服务等需求的集成;“物”,就是供应链和消费群,是线下工厂、产品、仓储、物流、场景、消费者的融合。
              当然,除了“云”和“物”的贯通,蚂蚁微威微云商的不可忽略的一个立足点是“微”。所谓“微”就是专业、专注,有别于其他杂货铺、平价超市式的云商城,蚂蚁微威微云商平台是一个细分化的精品云商城。

             作为一个异军突起的社群新零售品牌,蚂蚁微威微云商平台突出表现在以下五个价值点:
            第一,结构扁平化。这一点体现在公司提供一件代发等全方位服务,砍掉中间环节,实现“品牌—微云店—消费者”的快捷、直接的通道,其中微云商店主无需囤货。这对销售数据的集成要求以及快速反应的货品调度能力要求较高,而这也是蚂蚁微威所提倡的“微云商”所需要打造的核心竞争力。但一个趋势是肯定的,未来的渠道销售将越来越趋于扁平化,作为蚂蚁微威微云商的合作伙伴,也会迎来“轻资产、重运营”的智能化时代。
            第二,品种系列化。蚂蚁微威所倡导的“微云商”模式和传统微商“一个爆品打天下”有着本质区别。如果说网红爆品是一个单枪匹马的勇士,蚂蚁微威微云商系列化刚需产品就是一支训练有素的铁军。在“科技惠泽大众”的品牌理念指导下,依托20余年的制造业专利技术基础,蚂蚁微威不断打磨产品品质,高端丝光棉袜、内裤、背心(吊带)、双丝光棉T恤、高档衬衫、家居服、床上用品等,围绕“蚂蚁微威”服务于中产阶层的高性价比定位,将实现丰富、多元而又相对聚焦的品种系列化。
           第三,产品绿色化。蚂蚁微威云商城产品依托蚂蚁微威核心团队的几十项专利,尤其是其中一项领先世界的无浆料织造技术,保证了产品面料的天然、绿色、健康、环保,真正意义 上做到“绿色科技呵护肌肤”!

             第四,营销平台化。
    作为微云商的核心神经中枢,蚂蚁微威作为品牌方会给自己的营销大军以专业化的营销策划指导,通过知识性、趣味性、新闻性、高大上的内容分享,注重内容化营销,进行植入式店铺推广。可以预见的是,在微云商不断裂变它的营销触角之时,如何平衡标准化和差异化的营销风格,成为了蚂蚁微威的一大挑战。而作为平台,提供标准化的营销内容供给,也将在一定程度上保证品牌调性的一脉相承。
             第五,服务社群化。由于产品宽、客户多,通过社群化经营拉近客户关系,以贴心周到的服务为客户提供购物后的持续跟踪服务。随着未来的消费人群越来越部落化,想要大小通吃是不现实的,所以蚂蚁微威所提倡的“微云商”,一定是气场接近、营销价值观、消费心理相似的“云”部落。在这样的情况下,除了实现与自媒体人及移动电商团体合作,蚂蚁微威依然会需要借助一线云店主的个体资源去实现与消费者之间的价值触点——然而与那些毫无章法的地面作战不同的是,线上线下服务社群化的深度渗透和服务质量的把控,也将成为蚂蚁微威未来持续发力的专业领域。

               可以预见的是,线上与线下的同频共振,将成为这个“两栖”新物种的必要战略布局。 蚂蚁微威微云商将不定期举办地面交流会,结合多渠道进行品牌化运作,助力代理商实现经营和社交的快速结合和转化,帮助代理商从良莠不齐的微商圈中突围,同时也能够帮助消费者获得更多真实、可触摸的产品消费体验。
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